C&I BESS サプライヤー選択ガイド

国際的な C&I エネルギー貯蔵プロジェクトに取り組む EPC、プロジェクト開発者、調達チーム向け。

最大手のブランドが常に最適であるとは限りません。重要なのは、サプライヤーが実際に適切な価格で納品できるかどうかです。あなたのプロジェクト - の要点は次の 3 つです。システム統合の深さ、輸出対応の認定資格、類似のプロジェクトでの実証済みの経験{0}}。

工場のピークカット、病院のバックアップ電力、送電網が弱い地域のマイクログリッド システム- これらの各シナリオには、異なる種類のサプライヤーが必要です。このガイドでは、サプライヤーを理にかなった方法で比較する方法について説明します。前に本格的なベンダーをその他のベンダーから区別する基準と、市場の主要なプレーヤーについてどのように考えるかについての RFQ を送信します。これはブランドのランキングではありません - より適切な調達決定を行うためのフレームワークです。

 

ステップ 1: ブランドを検討する前に基準を定義する

多くのバイヤーは、「トップ 10 BESS サプライヤー」を検索することから始めます。それはほとんどの場合時間の無駄です。 2 つのサプライヤーが両方とも 215 kWh の屋外キャビネットを販売している可能性がありますが、1 社はヨーロッパの送電網接続設備に関する CE および IEC の文書を提供していますが、もう 1 社は東南アジアのオフグリッド プロジェクトのみを対象としています。-スペックシートは似ています。実際の製品は全く異なります。

 

RFQ を送信する前に、次の質問に答えてください。

• このサプライヤーは輸出に重点を置いた C&I プロジェクトを何件完了しましたか?{0}具体的な国、能力、使用例を挙げることができますか?
• システム形式 - キャビネット、コンテナ、または高電圧ラック - - は現場の条件と一致しますか?
• 対象市場に対する認定は完了していますか? 「CE を持っています」というだけではありません - どの製品ラインがどの特定の認証を取得していますか?
• BMS、PCS、EMS は社内で開発されていますか、それとも別のベンダーから調達されていますか?{0}
• 試運転期間および保証期間中のテクニカル サポートはどのようなものですか?
• 最初の技術相談の前にデータシートと配線図を提供してもらえますか?これは、輸出の準備が整っているかどうかを判断する最も迅速な方法の 1 つです。

3 つのタイプのサプライヤー

自らを「C&I BESS サプライヤー」と呼ぶ企業は、多くの場合、まったく異なることを行っています。カテゴリを理解することは、現実的に期待できることを形作るため重要です。

カテゴリ別の代表的なサプライヤー

以下の表は、C&I BESS 輸出市場で活動している厳選された企業をサプライヤーの種類別に示したものです。これはベンダーをランク付けするものではなく、状況を説明することを目的としています。これらの企業は（上で概説したように）異なるカテゴリに分類されるため、直接比較することは意味がありません。-これを、プロジェクト固有のニーズに基づいて独自の最終候補リストを作成するための開始点として使用してください。--

公開されている情報に基づいています。認証と製品ラインの変更 - は、常に特定のプロジェクトのサプライヤーに直接確認してください。

 

 

3 つのシステム形式 - とその選択方法

 

屋外キャビネット BESS (ユニットあたり 100 ～ 250 kWh)

小規模から中規模の C&I プロジェクトの主力製品。{0}{1}個々のキャビネットは 100 ～ 250 kWh を保持でき、複数のユニットを並列して 1 MWh 以上に達することができます。一般的な用途には、商業ビル、病院、工場のピークシェービング、電力網が不安定な地域などがあります。一般に、キャビネットはコンテナよりも現場の準備が簡単で、より迅速な展開と民事費の削減を意味します。 →屋外キャビネット システムを参照する

注意すべき点が 1 つあります。すべてのキャビネット システムが柔軟な PV / 負荷 / グリッド接続トポロジをサポートしているわけではありません。サイトで系統連携運用と将来の太陽光発電統合の両方が必要な場合は、エンクロージャ アーキテクチャがこれらの接続モードをネイティブにサポートしていることを確認してください。{1}

コンテナ化された BESS (ユニットあたり 1 ～ 5 MWh)

-大容量を実現するには、- 工業団地、大規模なピークカット、太陽光-と-ストレージ マイクログリッドが必要です。コンテナは工場で-組み立てられ、事前にテストされて-出荷されます。 -現場での作業には主に開閉装置への接続が含まれるため、現場で組み立てられたシステムと比較して試運転時間が大幅に短縮されます。- →コンテナ化されたシステムを参照する

統合されたC&Iソリューション

単に箱を発送するだけではありません。これらは、特定の負荷プロファイル、料金体系、運用目標に基づいてシステムが構成されているプロジェクトです。このアプローチは、プロジェクトに複数のバリュー ストリーム - が含まれる場合に最も重要になります。たとえば、ピークカット、バックアップ電力、デマンド レスポンスなどです。 →プロジェクトの要件について話し合う

 

 

ブランドの認知度よりも輸出能力が重要

サプライヤーは優れたハードウェアを構築しても、輸出には弱い場合があります。輸出準備は、文書化、物流、認証、コミュニケーションをカバーする個別のコンピテンシー - であり、いずれも製品データシートには記載されていません。

成熟した輸出業務を行うサプライヤーの特徴:

• 多言語の製品カタログとデータシートを、行き来することなくダウンロードできます。--
• 製品ラインと対象市場ごとに整理された認証文書 - は、漠然とした「CE を持っています」というだけではありません
• 陸揚げコストの理解 - 単なる工場価格ではなく、購入者が運送費、関税、コンプライアンスのコストを考慮するのに役立つ能力
• 定義された販売後およびリモート診断ワークフロー-
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関税が陸揚げコストに与える影響

関税率は頻繁に変更されます。工場価格だけに依存するのではなく、常に特定の目的地と調達計画に応じた陸揚げコストを計算してください。

 

 

強力なサプライヤーの 8 つの兆候

多数のベンダーを評価した結果、実際のプロジェクトで一貫して優れたパフォーマンスを発揮するベンダーは、次のような特徴を共有する傾向があります。

• C&Iが中核事業- は住宅用製品に組み込まれた副業ではありません。製品ラインは商業および産業用負荷を中心に設計されています。
• 輸出書類はオンデマンドで準備可能- のカタログ、データシート、配線図、設計リファレンスを追跡する必要はありません。
• 明確な認定ロードマップ- 彼らは、製品ラインと対象市場ごとに、何が認定され、何が進行中であるかを正確に知ることができます。UL認証要件を理解する北米のプロジェクトでは特に重要です。
• 柔軟なシステムアーキテクチャ- キャビネット、コンテナ、高電圧ラック、またはモバイル フォーマットを単一のサプライヤーとの関係から-提供します。
• 検証可能なプロジェクト参照- 国、容量、アプリケーションの種類、試運転日を含む 3 ～ 5 つの具体的なケースを提供できます。
• 社内の BMS / PCS / EMS 統合-- 試運転に関する問題が発生した場合、複数のベンダーが問題を指摘するのではなく、1 つの企業が問題を解決します。
• 混乱のないカスタマイズ- 個のモジュール式構成要素。すべての注文が最初から始まるわけではありません。
• 海外での技術サポートも充実- の高速リモート診断に加え、-市場初の導入のためのオンサイト エンジニアリング サポートも提供します。{2}}{3}}

 

 

候補者リストから RFQ まで: 5 つのステップ

よくある質問